Neil Lomax, Presidente da SoftwareONE da América do Norte e Responsável pela Estratégia de Vendas, teve o prazer de uma discussão com Devesh Stayavolu, Diretor de Receitas e Crescimento na Microsoft, sobre “Como crescer seu negócio através do programa de provedor de solução de nuvem”.

Lomax compartilhou as melhores práticas da SoftwareONE como um parceiro CSP global, graças à nossa experiência e histórico durante os vários anos no programa. Ele destacou três áreas distintas e uma adição de valor que todas as organizações devem pensar quando se trata de operar com o programa CSP:

1.Certifique-se de criar um plano de negócio claro. Isto é obviamente um tópico amplo, mas em sua essência está assegurando que você tenha capital de operação suficiente para poder lidar com o crescimento de larga escala que pode ocorrer com o CSP. Por exemplo, seus assinantes mensais podem aumentar de 1.000 em um mês até 10.000 no próximo e, se esses clientes têm cronogramas de pagamento variados, você precisa ter liquidez suficiente para cobrir as contas com a Microsoft.

2.Os ISVs devem assegurar que são listados no catálogo One Commercial Partner para o sucesso e visibilidade de longo prazo.

3.Transformação digital – O CSP funciona bem sozinho, mas é ainda melhor quando conjugado com uma adição de valor que seus clientes não podem ficar sem.

Assim, como adicionar valor então?

“A maioria dos clientes não são clientes completamente novos da Microsoft. Eles provavelmente já têm alguns ativos, contratos e compromissos com a Microsoft como um acordo empresarial, um contrato do Azure SCE, MPSA, SPLA, Open ou contrato(s) Select plus. Assim, é importante entender o que eles já têm antes de você apresentar sua solução. Isto irá provavelmente também ajudar a agilizar o ciclo de vendas”, disse Lomax.

“A SoftwareONE está em uma posição única para ajudar no programa CSP pois temos um entendimento profundo desses clientes que caem no âmbito do CSP, EA, MPSA e SPLA – já estivemos lá também. O CSP argumenta o que os nossos clientes têm agora, mas isso não substitui seus acordos existentes e ter este conhecimento permite a SoftwareONE ajudar os nossos clientes a economizar tempo, dinheiro e não sucumbir aos riscos de conformidade”, ele adicionou.

Você pode obter mais informações sobre nosso modelo CSP Microsoft Indireto aqui!

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Fonte: softwareone.com/feed

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